中國將發展成全球最有潛力五金刀具市場
        發布于:2013-06-03    點擊次數:4287

             面對嚴峻的市場形勢,提高服務來增加產品附加值勢在必行。長久浸淫于刀具行業的人都會很謙虛地順口說出這樣的話——“小產品成就大事業”。的確,在整個金屬加工過程中,刀具本身的成本僅占3%左右。但就是這樣一個小產品,卻有著巨大的市場份額。中國是全球最具發展潛力的刀具市場,不少跨國刀具集團在自身發展戰略中,把擴大在中國的刀具銷售作為首選,各企業的亞太總部、研發中心、培訓中心、物流中心紛紛落戶中國,從而以中國為中心輻射亞洲,更加直接便捷地服務于客戶,更好地滿足亞太地區客戶的需求。

            盤點下來,圍繞中國刀具市場這塊巨大的“蛋糕”,市場上活躍著的國外刀具傳統上分為山特系、IMC系、美國系、歐洲系、日本系五大系,他們在中國市場上與國產刀具進行著兵不血刃的戰爭。

            派系之爭

            五大派系中,山特維克集團旗下包括可樂滿、瓦爾特、山高、萬奈特、Safety、多馬等。

            2012年6月6日,山特維克可樂滿大中華區北京效率中心隆重開業。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領域獨創的概念,全球共有27個效率中心分布于20多個國家。

            雖然山特系是全球刀具市場的領頭羊,但肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”。2012年4月2日,IMC首席執行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動的演講中說道:“IMC集團在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司,因此在很多領域排名不是第一就是第二?!睂θ驑I內頭把交椅的覬覦之心溢于言表。

            而美國系主要以肯納為代表。2011年,肯納金屬公司得到大約24億美元報酬,其中來自北美以外地區的收入超過50%。當然,美國系刀具還有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。

            日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、歐士機、黛杰、不二越、日立等。和機床整機一樣,日系刀具的性價比在中國很有優勢。

            歐洲系主要以德國為主,包括MAPAL、Guehring、EMUGE,Fraisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。

            盡管國外品牌刀具在中國市場風生水起,但這些年來,中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺、鄭鉆等優秀的企業,加上原來的四大工具廠,大概有10家骨干企業,都完成了從傳統刀具向現代刀具行業的轉型,而且一年比一年發展得好,他們已進入了快速增長期。

            不過,我國每年進口刀具約占市場總量的1/3,而且全是現代高效刀具。國產刀具中,稱得上現代高效刀具的僅占10%~15%。這表明中國成為全球最具發展潛力的刀具大市場的同時,高端市場被跨國企業占據,國產刀具發展任重道遠。

            此外需要提及的是,在亞洲市場上,中國臺灣刀具(正河源、上虎、DHF、安威等)及韓國刀具在中國刀具市場上也有一定的地位,特別是中國臺灣刀具,以其較低的價格和較好的實用性深得中國客戶之心。

            賣刀具更是賣服務

            與機床一樣,客戶購買刀具,并不只是需要刀具本身,更需要達到完美切削的要求。

            因此,對于刀具制造企業而言,銷售刀具就不能只是描述簡單刀具本身的性能指標,也需要研究客戶要加工工件的材質,結合其成本,給出一個系統的解決方案。

            “目前的形勢是,客戶希望每年成本都有一定比例的下降,但對于服務的要求卻總是在提高?!鄙教叵迪履称放频毒咪N售人員告訴記者,今年形勢不好,公司業績下滑有20%左右,而客戶這一減一增的心理預期也在加大公司運營的成本。

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